贝锐科技完成 4000 万美元新一轮融资,光源资本担任独家财务顾问 - 交易新闻 - 光源资本
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光源新闻

22 2021-02

贝锐科技完成 4000 万美元新一轮融资,光源资本担任独家财务顾问

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\感谢光源团队帮助贝锐顺利完成此轮融资。光源以独特的市场视角和深厚的行业积淀,在各个维度给予了贝锐专业的意见和支持。此外,光源在复杂交易中所展现的专业态度、果断执行和前瞻性思考也给贝锐留下了深刻印象。期待未来能与光源并肩相伴,长期同行。
——贝锐科技创始人兼CEO 陈宇晔

近日,国内领先的 SaaS 远程连接解决方案提供商上海贝锐信息科技股份有限公司(以下简称贝锐科技)宣布完成 4000 万美元新一轮融资,这是继去年 7 月成功融资后的又一次融资。本轮融资由高瓴创投领投,腾讯跟投,老股东高成资本继续跟投加注,光源资本担任独家财务顾问。据悉,本轮融资将用于核心技术研发、海外市场拓展和高端人才招募等。
 
贝锐科技成立于 2006 年,成立之初即以 "连接无处不在" 为公司使命,以为中小企业用户构建人与设备、设备与设备、网络与网络间的互联互通为愿景,目前已经建立了基于SNP(SaaS、NaaS、PaaS)的完整商业模型,形成了由向日葵(远程控制)、花生壳(远程访问)和蒲公英(异地组网)组成的成熟产品矩阵,为企业与个人用户提供人与设备、设备与设备、网络与网络之间的互联互通服务。
 
远程连接技术以 "连接" 和 "管理" 为核心理念,打破空间界限,拥有丰富的应用场景。能为个人用户提供形式丰富、内容多样的连接服务,极大地提升数字化生活水平;能为企业用户创造极大经济价值,从优化流程,降低人力成本,提升反应速度,提高产品服务质量,促进组织内外联系和协同等多个角度进行赋能。
 
贝锐科技旗下产品线与 SNP 的结合十分紧密。
• SaaS 是指花生壳和向日葵为客户提供按年付费的软件服务。贝锐科技为客户提供基于域名远程访问内网数据和远程控制 IoT 设备桌面的解决方案。
• NaaS 是指网络即服务,蒲公英就是 NaaS 模式的典型产品,为客户提供自由定义组合的云网络解决方案。例如蒲公英的远程视频监控解决方案,通过异地组网技术将软硬件进行有机结合,打造出实现多点远程传输、集中管理,且部署简单无需专业人士维护的闭环视频监控系统。
• PaaS 则是贝锐科技未来要持续发力的方向,是 API 经济的典型,代表性案例为向日葵产品线的企业级方案。部署方式主要是通过将 SDK/API 授权给第三方合作伙伴,通过贝锐科技在远程控制领域多年的技术积淀帮助合作伙伴创造出贴合自己行业特征和需求的产品,从而打造足够可靠的远程连接解决方案。
 
此次驱动贝锐科技融资的战略思考,第一在于深化对于 B 端用户的探索;第二则在于 "走出国门",进一步开拓国际市场的远大目标。
 
近年来,海外为中小客户赋能的 Shopify,Bill.com 等领先 SaaS 公司都在依靠强大的网络效应不断向上渗透,打开市场空间,得到了各方认可。贝锐科技目前也以 SMB 中小企业为主要客户群,但已经在多个行业标杆客户处证明了产品能力,因此未来也会将更多 KA 和生态客户作为目标。2020 年贝锐科技营收快速增长同时,续约率和大 B 客户比例也在大幅上升,和国外优秀 SaaS 上市公司处在同一水平。
 
另一方面,贝锐科技从 2019 年 Q4 开始扩展国际市场,并推出了向日葵的海外品牌 AweSun,用一年左右的时间实现了海外 200 万台的装机量。目前贝锐科技已在亚洲、北美洲,欧洲,南美洲都部署了服务器,海外市场布局已然初步显现。
 
光源资本副总裁蔡宜伦表示:"贝锐团队始终脚踏实地,紧密围绕基于 IoT 的 SaaS+NaaS+PaaS 模式探索各类商业模式,拓展业务边界;注重复利成长和产品极致,不断拓展全新的市场和更大的空间,构建智慧连接的崭新生态。在以 5G+云+IoT 为基础的新基建时代,远程协作行业具备了连接更多人、企业以及设备的基础。而由于全球疫情的持续,远程控制行业将在全球进入快速发展期,毫无疑问,贝锐在技术上的率先卡位和商业模式上的成功探索均具有重要意义。希望未来一路相伴,也期待公司不断向上,心怀天空!"
 
经济转型升级叠加疫情催化,远程连接已经成为我国企业提升竞争力的 "必选项"。企业不仅在规模扩大、业务拓展、效率提升、部门协作、信息安全等维度展现出强烈诉求,更是日益注重远程办公和各种交互方案的实施。
 
在以 5G+云+IoT 为基础的新基建时代,远程协作行业具备了连接更多人、企业以及设备的基础。毫无疑问,贝锐科技已经在其中占据了重要一席。由于全球疫情的持续,远程控制行业将在全球进入快速发展期,贝锐科技在技术上的率先卡位和商业模式上的成功探索均具有重要意义。光源资本将不断发力,陪伴贝锐科技成为新基建时代连接全球的实践者。
 

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