大眼睛买买买完成 4000 万美元 B+ 轮融资,光源资本担任独家财务顾问 - 交易新闻 - 光源资本
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光源新闻

03 2020-11

大眼睛买买买完成 4000 万美元 B+ 轮融资,光源资本担任独家财务顾问

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感谢光源资本和 Leo /李昊团队为大眼睛买买买提供的专业融资服务。光源对中国消费市场与美容健康行业的发展趋势的认知,与大眼睛团队高度契合,在理解和认同创业团队的初心与梦想的基础上,通过丰富的资本行业知识、高效强大的执行能力以及面对变化快速灵活的应变响应能力,让大眼睛的价值在投资人中得到了高度认可与肯定。期待大眼睛与光源的长期合作,不负使命,共同成长。 

——大眼睛创始人、CEO 于戈

 

11 月 2 日,资本新生代女性消费电商平台“大眼睛买买买”(以下简称“大眼睛”)正式宣布,已完成 4000 万美元 B+ 轮融资,本轮融资由兰馨亚洲投资集团领投, A 轮领投方光速中国基金与 B 轮领投方海纳亚洲创投基金在本轮继续跟投,光源资本担任独家财务顾问。
 
大眼睛由《时尚芭莎》前执行主编于戈( Hugo Yu )创立于 2017 年 9 月,专注高端美容健康领域,为都市精英女性提供欧美最前沿的专业抗衰解决方案。自成立以来,大眼睛持续引进欧美最前沿的美容科技,一年挖掘至少 4 千家美容健康专家品牌,严格筛选出不超过 500 款产品方案,持续关爱女性全生命周期,涵盖精力管理、压力管理、疼痛管理、荷尔蒙管理、青春管理等女性需求,并提供专业贴心的产品及服务。截至目前,已有上百位演艺圈明星艺人陆续成为大眼睛平台重度高粘性VIP用户,但大眼睛严格保护艺人隐私,不采取任何明星网红宣传造势的营销风格,不仅在明星圈层赢得了良好的口碑,并在 3 年零推广的情况下,积累起了相当规模的高粘性高客单高复购核心消费群。
 
据公司介绍,在选品方面,大眼睛采用平台独有的 7360 选品模型,超过 70 多项筛选标准,参与选品必须先提供 No List 自检报告,主动申报是否含有 Paraben 、Hydroquinone 等常见于商业美容、健康品牌中的有害成分。对于强功效型产品,还必须接受平台方提前进行激素及重金属二次送检,同时符合原产国及销售国的双向安全标准。
 
在品牌合作层面,受益于核心团队近 10 年来为欧美品牌主及家族消费基金,提供咨询的经验及深厚海外资源,区别于国内电商常用的采买路径或代理经销赛马机制,大眼睛在 2018 年初即与多年的业内好友香缇卡、Leonor Greyl、By Terry、Acca Kappa等品牌创始人家族直接合作。合作品牌创始人家族不仅提供独家联名产品线,还深入用户社群,亲自答疑,写作专栏,拍摄教程,提供独特的深度专业服务,与大眼睛的核心用户建立了强大的信任基础和情感连接。2019 年, 111skin 、 MZskin 、 Temple Spa 、 Zita West 等一众英国皇室御用专家品牌则通过与大眼睛的独家深入合作,撬动了亚太市场从0到快速破亿的小众出圈商业路径。大眼睛更是率先将波兰 Neuro therapy 神经护肤、德国活细胞疗法 Cell therapy 、法国 Epidermologie 微生态护肤、英国头皮基因防脱技术及一众黑科技医生品牌、实验室品牌、涂抹肉毒素、涂抹 PRP 、 Cannabidiol (大麻二酚)等欧美抗衰届明星成分、技术陆续引入中国市场的电商平台。 
 
据某深度合作的欧洲美容品牌反馈,在欧美化妆品行业内,大眼睛已经成为高端美容健康品牌从 0 到 1 拓展亚太市场的第一站,单一品牌在大眼睛平台上所创造的数千万年销售额,却能杠杆出 5 - 8 倍的全域增量销售。对品牌创始人来说,选择和大眼睛深度合作,看中的是团队对垂直行业趋势的国际化视野,对精专产品线的专业理解,和对市场供需关系及售前战略的重塑及定位能力。从 2019 年起,除了独家联名合作外,大眼睛还着手对独家品牌进行全球供应链侧的优化和革新,以改善欧美产品用户体验不佳及产能有限等缺陷。 
 
大眼睛创始人于戈认为,在美容大健康领域,传统的商业品牌已逐渐丧失了与新生代消费者沟通的能力,随着 90 后、 95 后消费心智的快速迁移,消费场景、消费决策路径都在发生巨变,供给端和需求端发生了严重不匹配的断层。过去几年中,在发达市场已率先出现了小众新兴品牌对老牌商业巨头的奇袭与围剿,越来越多的老牌巨头看不懂 Clean Beauty 、刷酸成分党等新物种是如何快速完成了传统大牌花了十数年才建立起的品牌心智资产。其背后核心的原因,主要在于逐渐老去的巨头们已经越来越不懂新生代消费者到底需要的和想要的是什么,巨头们对于产品背后商业本质的认知已经严重滞后。同时,传统电商平台也在面临与挑剔的新生代消费者,语义体系不匹配的困境。 
 
中国拥有全世界势能最强的新生代美容健康大市场,复合增长率是美国的 3 倍,人均消费额离美国、日韩还有巨大的上升空间。中国本土美容健康品牌及渠道操盘手所面临的核心挑战是,不仅需要建立更符合新生代消费者需求的选品体系、流程,更需要具备通过多样化运营,深度垂类精细化私域流量等方式,与之建立信任连结,从而在全域积累起更大的销售带动势能。这些恰恰都是大眼睛核心团队的专业优势。在美容类电商平均客单难破 300 元的行业现状下,客单价一直稳定在千元以上, 3 - 6 个月中长期复购率更是远超行业平均水平。
 
本轮融资领投方兰馨亚洲投资集团董事总经理黄韬表示:“中国新生代消费者成长于互联网时代,资讯的极大丰富和快速传播,使消费者的需求更个性化,'大牌'的光环不再,用户更注重品牌精神、产品品质和自身体验。大眼睛团队有深刻的本地市场洞察,为消费者精选全球前沿的美容健康产品,积累了远超同行的用户口碑和复购。兰馨亚洲十分荣幸有机会和大眼睛一同开拓这个潜力巨大的市场。 ”
 
在大眼睛成立当年即完成 A 轮领投,并在之后持续加注的光速中国基金创始合伙人韩彦表示,“大眼睛买买买无论是在中国女性消费者群体中的品牌知名度,还是在国外高端小众美容健康品牌的合作深度上,都是目前社交电商里最领先的行业深耕者。我们也看到新生代女性消费者在产品认知和消费决策上都更为个性化,大眼睛买买买对于这群消费者有着深刻理解,对产品品质有着严格的把控,在公司发展上也有足够的耐心和坚持。作为大眼睛买买买的早期投资人之一,我们十分看好公司的进一步成长,也期待大眼睛能为中国女性带来更多优质的全球品牌,触达更广泛的消费群体,让中国女性的生活更加健康美好。” 
 
B 轮领投方海纳亚洲创投基金合伙人任剑琼则表示:“过去的 24 个月里,大眼睛完成了从护肤养颜到精力管理、压力管理、荷尔蒙管理等类目的延伸布局。这背后是创始团队对赛道机会、增长路径、高净值用户  LTV深耕、未来预判的精准把握和战略进化能力。在“货”与“品”充斥大盘的当下,大眼睛团队的目标感、“做重”的选择、严苛的产品+品牌美学标准、与时俱进的供应链组合升级以及对品牌生命周期的尊重,将使她们有机会在大国势能的背景下,成为见证品牌崛起、为高净值用户提供稀缺产品和全新品牌体验的首选渠道。 ”
 
光源资本董事总经理李昊表示:“近年来在供应链、渠道、媒体、人群的多重变化驱动下,中国新生代美容健康大市场迎来了腾飞。大眼睛的创始团队是少有集国际化视野和大趋势甄别判断能力于一身的团队,对行业未来的走向以及消费者心态的把握都远居行业前列。一切从用户角度出发,一切以用户体验为上,大眼睛通过不妥协的顶格服务能力,获取了上百位演艺圈明星和中高端白领女性用户组成的高价值高黏性优质用户群。通过这一核心用户群体释放出的强大影响力和传播力,使得大眼睛在如今流量难获的当下一直拥有自己健康和持续的用户增长与留存复购。 ”
 
本轮融资将有助于大眼睛对欧洲美容健康业生态关联资产的持续拓展、国际团队建设,以及全球供应链和品牌专家资源的革新和整合。未来,大眼睛将在全球范围内着力挖掘扶持产品力卓绝,符合当代女性生活方式的新型场景化健康品牌,进一步加强平台自身独特的选品优势和品牌综合管理能力,为高需求消费者提供稀缺的优质产品及服务。

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