中国自主高端护肤品牌崛起,林清轩占据行业先发身位|光源系企业 - 光源深度 - 光源资本
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光源新闻

31 2021-03

中国自主高端护肤品牌崛起,林清轩占据行业先发身位|光源系企业



「林清轩」拥有卓越的产品力和极佳口碑,团队严控品质,注重产品研发投入,积极进行数字化转型,并在短时间内取得了业绩飞升。光源资本长期陪伴林清轩逐步成长为中国自主高端护肤品牌的主导力量。

3月30日下午,林清轩保密配方存入上海中心“宝库1号”,“宝库1号”位于上海中心地下五层、25米深处,是中国首个第三方保险箱。该保险箱用于存放价值上亿的私人珍藏艺术品和重要文件。据了解,林清轩是首例高端护肤品配方放入第三方保险箱的企业,此次入库含有核心成分“清轩萃”的保密配方,被称为“肌肤发光的秘密”,该保密配方是林清轩上亿元的科研投入、30多位科研人员近十年辛劳付出的知识产权成果。


林清轩创始人 孙来春致辞

林清轩创立于2003年,定位于高端护肤品牌。以中国传统的草本植物为原材料,利用科学的配方组成,制作出天然、安全有效的个人护理品。2014年,凭借其开创的新品类“山茶花润肤油”,以“强修护、抗初老”的护肤效果,受到一线、新一线城市年轻人群的喜爱,1年销量超过35万瓶,迅速打入国内高端护肤品市场。



功能护肤细分市场增速加快
中高端市场国货品牌崛起

我国化妆品市场规模2019年达到约700亿美元,位列全球第二,同比增速约13%,增速远高于全球成熟市场。预计到2024年,规模将达到约1200 亿美元。根据 Euromonitor 数据,2019年我国护肤品终端零售额规模为2400亿+元,占化妆品整体市场50%+的份额,功能护肤细分市场规模从2010年的110亿元增长至2017年的625亿元, CAGR 达到28.16%。

当下,功能护肤消费越来越具有“年轻化”的趋势。“成分党”崛起,“精细化”诉求成为新一代年轻消费群体的核心需求。目前来看,国内功能护肤市场主要分为三个层次:以外资品牌为代表的高端市场,以国产品牌为主的中低端市场以及概念性的新兴品牌。中高端市场的品牌空缺,使得精准聚焦“焕肤修护”的林清轩,凭借深厚的产品壁垒以及全产业链的发展模式,稳坐中国自主高端护肤品“头把交椅”。

开创新品类
核心单品背后的硬核产品力

林清轩开创了“山茶花润肤油”这一品类并打造为核心单品,随后又进一步推出山茶花修护系列产品,将中国的山茶花修护瑰宝运用于化妆品行业。2020年天猫双11狂欢节,林清轩官方旗舰店2小时预售订单数达5.4万单,同比上一年增长771%,其中明星产品山茶花油预售订单数5万单,同比上一年增长793% ,产品复购率达到60%。

林清轩致力于从农场种植到产品销售的供应链的全覆盖。在浙江安吉合作380亩的山茶花育苗基地,种植山茶花4万余亩,从土地改良到育苗、养护、采摘、提取、加工等过程,实行公开、透明、质量可监控的生产流程,确保核心原料能够自给自足、产品品质更加稳定。目前,公司已取得60项专利和19项发明专利。


林清轩核心成分“清轩萃”保密配方入库

林清轩创始人孙来春表示:“一个国家的顶尖化妆品品牌,决定这个国家在这个行业的格局;每一个国家的高端品牌,最终是由这个国家的文化与科技决定的。我坚信,中国的文化、科技、特色植物能够撑起中国的高端护肤品牌。此次,林清轩的保密配方放入第三方保险箱,初衷是唤起社会各界对知识产权保护的意识。知识产权保护极为重要,一旦泄露,对本土化妆品品牌在高端市场的开拓带来致命损害。”

全链路数智化转型,扩大行业领先身位

林清轩成立18年以来,以线下门店+线上销售的模式构筑渠道。目前,全国直营门店近400家,其中70%分布在一线和新一线城市,单店营收效率高,通过小样派发扫码提高门店的进店率,带动门店成交率、客单价以及回购率的提升。但去年年初突如其来的疫情,迫使门店业绩大幅下滑。

凭借多年沉淀的品牌力、产品力以及原先布局的数字化,反而“激活”了林清轩的全链路数智化转型。从 All in 直播切入,邀请淘宝头部主播薇娅带货的同时,自主构建直播能力,培训现有导购加入到淘宝店铺直播以及私域直播中,成绩斐然。私域直播调动了1600多位门店导购建立的3000个客户群,打造了低成本的流量入口。依托直播转化,林清轩持续发力店铺私域化运营,打通全渠道资源。从去年起,逐渐带动门店的数字化升级,设立多个体验型区域提升用户的体验感。



在昨天的配方入库活动上,上海市知识产权局原局党组成员、副局长洪涌清表示:“近些年来社会各界对知识产权的保护意识日趋增强,知识产权保护就如同一双巨大的翅膀,一方面保护着创新主体的辛勤成果不受侵犯;另一方面,为科技进步、知识创新提供源源不断的上升动力。林清轩在知识产权的专注和聚焦,获得了与国际高端品牌同台竞技的能力和底气。”

上海日化协会副会长金坚表示:“林清轩去年不但挺过了疫情,让自己成为发光体,为众多企业照亮了危机自救的路;今年,林清轩又身体力行,在知识产权领域摇旗呐喊,激发更多的人关注知识产权保护,再次发光。”

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