累计销售额超10亿,中国新锐设计师品牌「bosie」完成数亿元新一轮融资 |光源交易 - 交易新闻 - 光源资本
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09 2021-09

累计销售额超10亿,中国新锐设计师品牌「bosie」完成数亿元新一轮融资 |光源交易

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非常幸运能和光源资本合作,巧合的是,光源团队里有我过去的天使投资人,也有本科的校友,这既是无心插柳的偶合,也是志同道合的必然。创业是孤寂的沙漠之旅,漫长征程里,真正的理解和陪伴如同汩汩而出的清泉,持续为创业者注入绵绵不绝的能量 - 我相信光源正是这样的水源。
—— bosie 创始人 刘光耀

新锐设计师品牌 bosie 今日宣布完成数亿元新一轮融资,投资方为 B站和五源资本,老股东金沙江创投跟投,光源资本担任独家财务顾问。本轮融资将用于产品研发和供应链升级。

成立以来 bosie 持续保持高速成长,收入增速连续三年超过200%,今年预计销售额将突破7亿元;依托敏锐的消费者洞察和先锋的时尚理念,bosie 的消费者群体正在不断扩大。

连续三年增长200%
线下和线上齐头并进

从 Z 世代切入服饰市场的设计师品牌 bosie 成立于2018年,成立以来秉持“无别无界”(Beyond Boundaries)的品牌理念,主张打破束缚和界限,其风格复古风趣,鬼马别致,快速获得了新生代消费者的广泛认同。
\\从数据看,bosie 在成立之后15个月即达成 GMV 过亿元的里程碑。按年看,bosie 连续三年增长幅度在200%以上,累计销售额已超过10亿元。

与目前市场上的快时尚品牌相比,bosie 在设计、社交媒体洞察等方面均展现出优势,并在多个场景下不断获得新的增长。其线下2000平的超级大店(bosie SPACE)通过打造一站式潮流打卡地,目前月坪效已经超过大部分国际快时尚品牌,利润率超过20%;在线上渠道,bosie 天猫店销量从2020年5月份的84名快速上升到18名;在今年开始运营的抖音电商平台上,bosie 第二月 GMV 即超过千万元。
\bosie 创始人刘光耀表示,接下来 bosie 会将标准大店(bosie LAB)拓展到全国,同时也将不断拓宽线上渠道,满足更多消费者对于个性和时尚需求。

不断扩圈
新锐本土设计获得更多消费者青睐

在销量和 SKU 增长的同时,bosie 保持其设计和风格独特性的原因之一是独特的扁平化设计模式。

bosie 一方面通过严格筛选高素质设计人才,以工作室的形式推动设计师与消费者零距离的无缝连接,设计师即消费者,作品无需经决策者与经销商等多层调整,零通路直达消费者;另一方面 bosie 通过高效的供应链、物流和渠道等能力,以及以文化为核心的创作激发机制为设计师赋能。

在“无别无界”(Beyond Boundaries)这一理念下,bosie 的设计师团队不断在设计风格上进行革新和突破。

刘光耀称,通过这一方式,bosie 以平价的方式实现中国新锐设计师产品的落地,让消费者无论身份、阶层、消费能力都能同样穿上有设计感和品牌调性的服装。

在这一体系支撑下,数据显示 bosie 的消费者群体正在不断扩展。目前在 bosie 的消费者中,数量众多的三到五线城市消费占比不断上升;消费者年龄从95后不断向00后和90后两端扩展。

渠道数据上也显示出 bosie 正不断获得新群体认可,目前 bosie 两大重要线上渠道天猫和抖音上,消费者的重合率仅有4%。

刘光耀表示:“ bosie 希望通过紧紧拥抱消费者、拥抱人才,和他们一起共创产品和品牌,以‘无别无界’的态度,让每个人都能打破边界,冲破束缚,真正地被爱、被尊重、被允许做自己。”

B站表示:“我们预测未来在潮流服饰领域将出现一系列有自己独立审美、代表Z世代生活方式理念的新国货品牌,他们将引领整个消费市场。bosie有希望成为其中之一。B站的内容生态和年轻用户是新国货品牌成长的优良土壤。品牌与内容、社区的结合,将赋予自身文化内涵,获得长期成长的空间。”

五源资本合伙人袁野表示:“记得我们和 Bill(刘光耀)第一次交流的时候,由于不懂服装行业,我们没有聊太多业务,而是闲聊了历史、艺术和哲学,这是一个 outlier 在挑战一个看似传统但却急需创新的行业。我们期待 bosie 将独特的品牌精神与当下先进的技术创新结合,成为一代消费者向往的美好生活方式品牌,不断探索一个新型服装企业的边界。”

金沙江创投主管合伙人张予彤表示:“品牌是与消费者建立的情感连接。服装作为高频次的品类,早已不是满足功能性的需求,而是一种自我表达的方式。bosie 用一个新的设计生产方式满足了年轻人更自信独立的审美。今年也在上海开了第一家旗舰店,融合了更多品牌背后的人物和世界观,深化了‘无别无界’的品牌心智,也证明了线上品牌在线下融合中对门店运营效率的提升。希望 bosie 可以让更多人拥抱一个多元和包容的世界。”

光源资本执行董事谢旭璋表示:“与 bosie 的缘分始于学生时代,有幸见证光耀从挥斥方遒的学生领袖、校园门神成长到格局大、ego 小的青年企业家,也见证着 bosie 从身边校友穿的品牌发展成 Z 世代都爱穿的品牌。很高兴助力 bosie 与五源、B 站的合作,看好 bosie 建立持续引领新世代风格的品牌。”

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