差异化定位“防水、防汗、不脱妆”,中泰合资品牌 MISTINE 完成超2亿元 A 轮融资|光源交易 - 交易新闻 - 光源资本
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11 2022-04

差异化定位“防水、防汗、不脱妆”,中泰合资品牌 MISTINE 完成超2亿元 A 轮融资|光源交易

\\很荣幸跟光源资本合作,在此次融资过程中,光源团队的热情投入、高效精准的全方面服务让我们非常安心。从方案设计到交割安排,团队都体现出极强的专业能力,并与我们共同解决了这一路上遇到的专业性问题。薛敏对快消品行业的深入理解也给了我们非常有价值的建议。感谢光源,我们期待未来与光源有更多的合作。

—— Mistine 中国公司创始人&董事长 庄宝霞

新生代国民美妆品牌 Mistine(蜜丝婷)宣布完成超2亿人民币 A 轮融资,由凯辉基金领投,益源资本跟投,光源资本担任独家财务顾问。融资完成后,Mistine 将进一步开拓市场,强化研发和供应链能力,加强团队建设。

作为发源于泰国的美妆品牌,Mistine 在国际市场已经有30多年历史积淀。2016年 Mistine 以彩妆切入中国市场,以“防水、防汗、不脱妆”等差异化特点,迅速登顶多数电商平台美妆品牌榜。

明星单品受热捧
防晒品类连续两年增长超80%

近年来,生活节奏快、生活不规律等因素让年轻消费者的皮肤护理需求日益增长,具有护肤功能的彩妆更加受到消费者青睐。

防晒和底妆被认为是日常护肤和化妆的必备环节。在 Mistine CEO 余飘飘看来,这两个品类一方面直接面对不同人群的多样肤质,研发门槛高;另一方面,品类消费频次高,市场规模增速快,渗透潜力大。

防晒、底妆正是 Mistine 核心产品矩阵的重要组成,在长期、高频的使用过程中,好的产品将获得用户青睐并获得品牌势能。明星单品「Mistine 小黄帽防晒霜」位居天猫防晒类目销量 TOP1,全网销量超千万只,2021年“双11”期间荣获天猫进口防晒热卖榜 TOP1,天猫进口防晒加购榜、回购榜、好评榜 TOP1;「Mistine 蓝盾粉底液」上市后即斩获天猫大众粉底液 TOP1桂冠。
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2021年,Mistine 全渠道防晒类目总 GMV 翻1倍增长,连续2年获得80%以上高速增长。

除了防晒和底妆外,Mistine 目前的产品矩阵也包括眼部、唇部系列等,并将依托其品牌势能逐步扩大产品矩阵。

Mistine 认为,优秀的产品力是获得用户喜爱的基础,同时在年轻消费者自信增强、个性凸显的市场环境下,品牌内蕴的独立、热情、个性、耀眼等特质正成为连接 Mistine 和消费者的纽带。

整合跨国供应链优势
研发适合亚洲人的美妆产品

作为中泰合资品牌,Mistine 在产品研发方面兼具中泰研发体系优势。

余飘飘以防晒产品举例称,老一代防晒产品大多存在油腻、假白、不防汗、刺激性强等问题,消费者使用感较差。

Mistine 由毕业于哈佛大学的泰国国家级药剂师、微生物学博士马林教授领衔百余位医疗、生物等领域专家,致力于防晒产品研发,探索泰式古方与尖端创新科技的融合,并打造出独家热带真人测试体系。“Mistine 本身是一个拥有热带国家 DNA 的品牌,在防水、防汗以及持妆度上具有优势。”余飘飘说。

在底妆方面,创始人庄宝霞牵头 Mistine 与 COSMAX(科丝美诗)联合打造的亚洲底妆研究所于2021年底在上海成立。该研究所是首个从亚洲女性肤质出发、专为亚洲女性定制的专业底妆研究所,以 Mistine 首创“黄金三角持妆体系”和“亚洲专研色彩体系”为研发理论基础,专注打造更适合亚洲女性的底妆产品。

依托 Mistine 独家粉体表面处理技术和微球粉体包裹技术,精选诸如黑灵芝、酵母发酵液、依克多因等多重养肤精粹,Mistine 底妆产品将有效解决出汗出油、脱妆暗沉、厚重闷痘等皮肤问题。

同时,得益于品牌在泰国的30余年长期沉淀,Mistine 在供应链上优势明显。品牌母集团在泰国拥有两家世界级工厂,这也是泰国排名前二的工厂。在中国,Mistine 也与 COSMAX 等一线 OEM(Original Equipment Manufacturer)工厂达成战略合作。

线上线下渠道齐头并进
打造新生代国民品牌

2016年进入中国市场以来,Mistine 组建起长期扎根中国市场发展的团队,并探索适合中国市场的品牌发展模式。

在渠道布局上,Mistine 通过线上渠道切入市场,在主流电商平台上长期领跑细分品类,并快速渗透线下市场,现已进驻屈臣氏、KKV、三福等线下渠道,覆盖超过6000家门店。

Mistine 创始团队均深耕美妆行业十余年,品牌运营和供应链管理积累丰厚。同时,团队成员拥有深厚的互联网基因,新媒体运作经验丰富。在中国团队成立之初,Mistine 就建立了高效的社交和内容营销团队。

通过以消费者为中心,以需求和情感共鸣为出发点,Mistine 形成了一套明星产品与新品相结合,头部流量与精细化运营相结合,大单品推广为策略的营销推广体系。这也是 Mistine 有别于其他跨境美妆品牌,能够迅速在中国站稳脚跟的原因之一。

接下来,Mistine 计划进一步深化全渠道运营能力,逐步孵化新品牌,完善产品和品牌矩阵,打造新生代国民美妆品牌。
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凯辉基金合伙人马骏表示:“Mistine 在中国这两年的飞速发展得益于创始团队对美妆护肤赛道的深刻理解与丰富的操盘经验,本地化的运营团队和沉淀了34年的热带基因品牌互相融合,以及对产品品质的追求以及扎实的研发能力。凯辉也将充分借助生态圈内的产业资源陪伴 Mistine 基业长青。”

益源资本合伙人,前雅诗兰黛董事总经理沈祥梅表示:“Mistine(蜜丝婷)虽然是泰国国民品牌,但中国团队具有创业公司的 DNA,对市场和消费者的需求反应迅速,决策扁平高效,同时又有理性清晰的财务管理理念。两个特性难得一见的完美结合为集团的国际化长期发展,更大更强垫下坚实基础。

记得初次见面时我们就被公司正直的商业价值观所震动,即使外部环境甚嚣尘上,公司团队也能保持清醒,意识到自己的不足,一步一脚印的提高修炼自己的实力,而不是玩起流量和烧钱的打法,制造昙花一现的过眼云烟。这样务实的啃骨头精神反而让公司在竞争激励的美妆市场脱颖而出,几年时间就在防晒、底妆等多个高速增长的大赛道上占据头部地位,并产生了优秀盈利和现金流,回归了商业本质和企业家的创业初心。

我们高兴并且荣幸可以和 Mistine 团队为伍,开启品牌中国之旅的下一段华彩篇章,继续以过硬的产品、亲民的价格为消费者服务,为中国的美妆市场带来那一份热带青春的美丽能量。”

光源资本董事总经理薛敏表示:“长期来看,我们坚信国内美妆市场还有很多品牌成长的机会。Mistine 从防晒霜和粉底液这两个品类突围竞争激烈的美妆市场,扎实的产品力打出了泰式彩妆防油、抗汗的特性。霞姐和飘飘团队拥有全面复合的能力结构,有非常好的国际化视野和长期战略眼光,同时又能笃行不怠、稳扎稳打,这也使得 Mistine 一直拥有健康的增长模型。我们很高兴能助力 Mistine 完成融资,并一路见证她们不断取得新成就。”

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