酒店下沉市场第一的尚美集团再提速,十年要开三万家|光源系企业 - 光源深度 - 光源资本
/ EN

光源新闻

24 2021-09

酒店下沉市场第一的尚美集团再提速,十年要开三万家|光源系企业

\在中国广大的低线市场,消费升级仍然蕴藏着无穷的机会。尚美生活集团深耕酒店连锁十余年,对于中国广阔的三四线市场有着非常独到而深刻的理解,是当之无愧的中国“下沉市场酒店连锁之王”,目前其加盟店已经超过5000家,渗透到了五线城市。

我们看好尚美,一方面是通过高度创新,迭代和丰富产品线,提升用户体验,尚美已经在下沉市场建立了极强的用户心智;另一方面,通过打通“加盟-装修-运营-服务”全链条,建立优异的单点模型,尚美不断扩大其网络,有望实现让消费者在任何城镇都能住上好酒店的美丽愿景。

—— 光源资本执行董事 娄洋

9月24日,拥有中国最大下沉市场连锁酒店品牌的尚美生活集团(以下称“尚美”)在青岛召开发布会,提出“新联锁、轻品牌”两项战略计划。光源资本创始人兼 CEO 郑烜乐、小米互联网商业部总经理白鹏与恒丰银行等众多金融机构、业主代表一道参与启动仪式。
\
9月24日,马英尧、郑烜乐等共同开启“寻找100位品牌创始人”计划

尚美生活集团创始人兼董事长马英尧表示,“新联锁”是对原有连锁模式的迭代升级,让品牌方与投资人真正结成共同进退的联盟关系;“轻品牌”则是将尚美多年积累的连锁发展经验和系统能力共享出来,让有梦想的人轻装上阵,拥有快速规模化扩张的能力。

“下沉市场王者”
升级连锁模式进一步提升优势

若干年前,三四线城市找不到让人放心的好酒店曾是商旅人士的痛点。尚美主力品牌、经济型酒店品牌“尚客优”针对的正是这一痛点。

加盟产品适配下沉市场和最大化效率是尚美在下沉市场扩张的核心能力。考虑到下沉市场以本地客流为主、门店流量较小、价格敏感性高、加盟商投资能力有限、管理参与意愿强等特点,尚客优品牌定位于高性价比投资,以小型物业和“认证店长”模式来吸引加盟商,并通过品牌共建、数字化运营支持、代理改造、设计、供应链支持等最大化门店运营效率,实现加盟商共赢。

统计数据显示,尚美旗下品牌门店平均回本年限低于三年。

此次尚美提出的“新联锁”是对原有连锁模式的迭代升级。在标准模式下,酒店品牌方与投资人的权责实际上是不对等的。新联锁则创造性提出与投资人共同出资、共担风险、共享利益的创新发展模式,让品牌方与投资人真正结成共同进退的联盟关系。在存量改造中,尚美将以“联盈宝”计划来兑现与投资人共同进退的承诺。恒丰银行、国晟普惠、中子星等众多机构宣布加入这一计划,为”新联锁“赋能。

最近,清博智能发布的《中国下沉市场酒店集团品牌影响力分析报告》显示,连锁酒店企业中,尚美生活酒店覆盖三线城市酒店数量高达1603家,四线城市酒店数量高达1242家,均位列第一;三四线城市覆盖率均达到100%,五线城市覆盖率超过90%,下沉市场总覆盖率95%,覆盖率均位列第一。

孵化“轻品牌”
不断提升低线城市连锁酒店品质

酒店行业经历过经济型酒店扩张和饱和,中档酒店需求增长。在新的环境下,品质化和连锁化成为持续的趋势。为满足不同消费者的酒旅需求,尚美提出多元品牌战略,目前已打造共计15个酒店品牌,全线覆盖低、中、高三档。同一酒店品牌也会在一二线城市和三四线城市间采取不同的定位策略。
\
马英尧详细介绍“轻品牌”

而“轻品牌”则着眼于共赢,在此基础上更进一步。马英尧说,尚美成立11年来,有很多早期投资人不仅连续加盟成为多店业主,也开始有了建立自主品牌的想法,因此尚美推出“轻品牌”计划,希望让有梦想的人轻装上阵。

为提升存量酒店品质和服务水平,尚美此前提出了品质提升“三部曲”,重新设计和升级头部门店,发挥好酒店的价值,并为更多年轻的客群提供更优质的服务和产品,为“腰部门店”引入麦当劳早餐、咖啡等相关服务配套。

在品质服务的带动下,目前尚美生活酒店业务会员数超过1.2亿。

此次发布会上,尚美提出了未来十年的目标,即通过“新联锁”和“轻品牌”双管齐下,和行业伙伴一起开30000家店,成就10000个富裕家庭,培养200个盈利的创业公司,孵化100个“联锁”品牌。

热点新闻